在三中全会进一步全面深化改革的大旗方向下，中央经济工作会议中总结2024年：经济运行总体平稳、稳中有进、高质量发展扎实推进、布局2025年：坚持守正创新、先立后破、系统集成、协同配合，充实工具箱，提高调控的前瞻、针对、有效性。

“保持发展定力、增强发展信心、保持爱拼会赢的精气神”---是在百年未有之大变局中的十四五收官年2025的思想方向指引---在宏观方向上，我们发现：围绕新质生产力的变革延伸+回归“高质量发展”的各种要素牵引，给了我们更多思考与实践的触角。   

回顾对全球环境整体把握看： 从2023年的“风高浪急”；到2024年的“惊涛骇浪”，再到2025“风吹浪打”；我们几年中经历过世界疫情冲击和美欧联合制裁的“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”局面，更在2025年的TIKTOK难民涌入小红书、宇树机器人的春晚惊艳表演、Deepseek全球爆火的开局中事实构成了“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”有利局面：在方向上，我们坚持以一带一路为纽带，拥抱全球化，牵引产业链重组；在事关政治金融经济模式的顶层设计上：中央工作会议明确了：从国管金融向党管金融的变革，指明了银行回归金融聚合多维资源赋能和要素通道的高效链接的特性。

全球经济在大拆解的新趋势下中重拆、重组已成气候。在此背景下国内的金融业也涌动着嬗变的革新，从银行视角下看产业平台的思路——打通供应链，赋能产业链，创新价值链就成为迫在眉睫的重点规划性与设计。

在产业与行业分析的过程中，我们精取了一、代表近年来融合AGI转型升级的代表：从传统的系统集成成功转型到GPU云计算的大模型应用行业中的小巨人代表企业；

二、当然，我们继续关注智能制造+高质量出海的新质生产力代表：新能源汽车行业；

三、同时也关注到新质生产力将极大突破的机器人赛道中的工业母机——机床行业；

四、另外选取了创新化学药和改良中药的两家企业所代表的生物医药行业。

通过这四个代表行业的分析，以及行业中代表性的重点企业剖析，我们能更深刻和具象化的理解：商业银行在必然转型路的困难征程中，充分准备，坚忍不拔，耐力向前地走着“鹰的重生”之路；在回归资源平台赋能实体的实践中，更应该以非凡的勇气面对，积极创造新的链接、竞合、博弈场景与格局。

1.透过国内外纷繁的热点，洞悉明了发展之规律，进而把握2025年宏观方向

2.通过分析国内产业发展布局与企业运营的实情，扩充融合产业政策分析企业运营的维度

3.明晰从国管金融向党管金融变革的方向，以此牵引商业银行资金平台向资源平台转型的路径

4.通过对融合AGI、新能源汽车、机器人赛道的基础--工业母机、生物医药四大典型行业的解构，触类旁通地领会不同行业的剖析思路

5.身临其境地体会三个行业代表性龙头企业的对公营销实战过程与细节，举一反三地搭建个性化营销难度、重点企业的银政校企&银政医企两类资源平台

第一部分：从中国视角看宏观经济与全球政局：

一、把握新质生产力方向、洞悉生产关系要素变化

1.新质生产力 

1)回归基础、离虚向实：奋力参与新一轮的科技革命、新兴产业的崛起

2)AI数字原生下与人比肩深度应用——基因生物拓展自然繁衍模式

2.变革中的生产关系要素拓展认知

▶拥抱全球化，引导产业链重组新模式，

▶避免国内产业金融化+金融产业化； 

▶追求客户价值为中心的生态经济

3.延展思考：

为什么新型AI数据化无法强化计划经济式的国家垄断控制？

▶大数据是市场经济的产物

▶大数据起作用的本质是发挥企业家和企业的独立自主性

▶创造生产力进步、从零到一新需求的本质不是大数据牵引的需求，而是人性潜能的解放与自然的融合

二、助释新质生产力的三个简易要素方法 

1.五千年文明《易经》的传统文化预述-一甲子六十年循环的规律

2.康波周期论 

3.回归生产力与生产要素的交汇落脚点----人

●人是历史的创造者——Z时代的人群特质画像： 

 ----“从取悦别人到取悦自己”过渡到“从取悦自己到追求真实与极致体验”

●社会热点事件分析——教育选科的历史回顾

三、百年未有之变局：2023风高浪急-2024惊涛骇浪-2025风吹浪打

1.国际环境关键词——大拆解：全球在重拆、重组：       

▶欧脱离俄的能源连——完成

▶欧美脱离中国的供应链----部分完成

▶中俄脱离欧美科技链、金融链——部分完成

2025特朗普再次当选——美国全球收缩，关注国内利益

2.全球化下主权国家的关键词——链接、竞合、博弈

全球阵营大分化：全球南方（实体产业跨域融合）VS全球北方（金融资本收割）

供应链体系与客户体系双重大分化

3.企业全球化运营三个重要的非经济关联点：

1)全球经济和金融交流的纽带：信任背书载体

a重构WTO下的全球四大贸易区：欧洲自由贸易区、环太平洋自由贸易区、

东盟自由贸易区、北美自由贸易区

b人民币国际化下的货币互换

2)公开透明的政治政策运行机制

a与生产力变革相匹配的政治、文化改革深化

b从TIKTOK难民涌向小红书中美网民‘对账’——文化改革探索

c财产私有保护与权力公有且进“笼子”

3)基于有共识可参考的判例与法条解读（大陆法系与英美法系）

a WTO框架要求成员国司法审查程序相应调整 

b最高检对于法院判例文书库的内网检索新变化

c最高法：程序优化不等于“叫停”文书上网和限制在运行的中国裁判文书网

d公司法对认缴资金条款的调整

四、我国的选择：

1、变局下发展路径的方向

——以一带一路为纽带，拥抱全球化，牵引产业链重组

——确定政治金融经济模式：回归金融聚合多维资源赋能和要素通道的高效链接的特性

2、金融业的顶层设计巨大变化

1)党管金融组织的变化

三大管理机制：

中央金融委员会、中央金融工作委员会、中央金融工作会议

a)中央金融工作委员会：

▶始于1998年商业银行改革、存保、设立资管公司

▶终于2003银监会成立

▶同中央金融委员会办公室合署办公

2)强财政——弱央行格局初现

a)以市场货币需求的央妈功能弱化

b)以税、债牵引货币的功能强化

3)财政主权与货币主权的微妙平衡

a)财政主权：牵引地方经济个性化发展

b)货币主权：货币锚定物的变化

4)人民币锚定物的变化

a)国管金融时期：锚定地产+美元债

b)党管金融时期：锚定电力、绿色能源、数字原生

5)大国博弈下美元锚：可能有美币无通货

a)美金资源锚：大宗商品—石油

b)美金工业锚：中国产业链、供应链

c)、美金底牌锚：军事实力+全球美军基地

3、中国国内银行业的发展逻辑变化

1)金融产业化+产业金融化导致银行被落后产能绑架

2)银行间融资金功能在强财政框架下被弱化

3)银行资源汇聚与通道功能会被强化

（银行已经集合并如何整合：信息、人才、资源要素）

4、商业银行的新时代变革——从多维生产要素重新定义银行功能

定位变化——回归国内银行平台属性：

从单一的资金平台画像过渡到多元生产要素的综合资源平台

1)传统的间融资金平台

利差业务、中收服务、财富管理、大资产融合

2)政府与市场资源平台

a)立足市场，规律性、特色型聚合企业；

b)模糊企业传统边界，助力创造新需求、新市场

c)架设行业融合与交汇桥梁；助力政府产业升级

3)数据与科技创新平台

a)数智一体，形成泛金融数字原生高地。

b)科技赋能，创设个性化、多边界的行业发展模型

4)高素质人力资本平台

a)跨地域、跨专业、跨文化

b)良性的老中青梯队人才高地——形成对企业赋能

五、现阶段表现出来实际问题的分析与初步结论：

1、当下经济面上的三大矛盾现状与对应的三个观点

1)经济数据好转——微观末端传导慢、消费疲软、感受惯性向下

2)经济刺激政策、金融补贴政策频出——政策边际效果却在递减

3)疫情后时代一致繁荣预期---崩塌---修正——新常态

一定周期下各行业政策层面和实际运营角度真实收缩

观点一：大规模集中消费推动的增长已经结束

观点二：每个阶段都有风口特征的主导产业的情况失去基础

观点三： 5年左右收缩期的影响叠加疫情后时代的疤痕效应      

 2、国内民营经济环境与民营企业运营难点

1)民营经济的财产地位与外部环境——对资本和民营经济部分过度的妖魔化 民营企业与企业家感受重获信任难：夜壶论、清场论、党控论、外人论、扣帽论甚嚣尘上，对企业运营与企业家精神发挥困扰与内耗极大

2)四大难点：

a)深拓市场难（海内外大资本密网式的垄断发难、非国企身份入门难、市场缝隙中的创新与坚守难，内外部环境复杂性导致稳定预期难）

b)聚合优才难（优才使用成本、适合适应适用的人才培养成本高）

c)资金获取表象易，直融门槛高拓展难（国内市场账款回收难、间融资金持续获取抵押难）

d)涉法涉案难（财产慎公有、权力忌私有）

3)民众预期、民生就业与消费信心——民生关联产业与高科技、新兴产业的共生

社会热点事件探究：峰学蔚来的多次热点出圈

第二部分：银行视角下对中观产业与行业的思考：

一、国内外六大经济突出特征的模型板块总结：

1、金融经济（美、沪） 

2、产业经济（德、长珠三角）  

3、政治经济（日、鲁）  

4、军事经济（俄、东北）  

5、资源经济（中东、西北）   

6、援助经济（朝、非、藏） 

二、近年来国内区域产业发展所表现出来的三个对立统一特征

1.对立性：

利益最大化（利益正向循环：边界突破—践踏底线）——风险最小化（风险合理管控：僵化监管——杠杆促动）

2.统一性：

战略自主——科技自研

3.对立统一共存性：

国际比较优势链接（云贵川的烟酒行业选择与墨西哥全盘市场的“黑”化）——国内核心内生牵引（南水北调、东数西算）

三、国内重点区域产业发展中的难题与短板

1、数字化浪潮中产业数转智改背景下的二大难题

1)宏观调控难以触及最末端的企业运营惯性

2)非共性的个体微观运转规制无法辐射产业上下游

2、中观产业链经济视角的现实问题

1)产业链布局分散，商协会等传统组织难以激发协同效应

2)供应链效率低，企业单一粗放发展恶性竞争

3)缺乏全链资本驱动，个体有数字化改造无数字化整合

四、以金融行业商业银行的视角看产业链整合

1、银行视角下非金融产业平台的思路——打通供应链，赋能产业链，创新价值链

2、银行主导产业链资源平台搭建思路：

1)高质量五新：新技术、新产业、新业态、新模式、新资本

2)九要素：政、产、学、研、工、贸、资、用、介、媒

3)四链一体：链长+链主+链员+链师

4)五化协同：产业特色化（特色产业链）+行业数字化（产业互联网）+融资资源化（产业链基金）+人才资本化（事业共同体）+政策工具化（服&孵代管）

5)上中下游四体归一：利益共同体、创新联合体、区域平台体、总部经济体

第三部分：中央政治局会议定调重点行业分析与发展行动指引

一、分析与指引的关键点与关键动作

1.新时代的硬道理——高质量发展: 先立后破VS先破后立、以进求稳VS稳中求进

2.经济偏冷式收缩——更加积极的财政政策+适度宽松的货币政策

二、典型行业分析：金融行业——从国管金融到党管金融的标志性变革会议

1、银行资源平台的打造思路框架

1)打通供应链，赋能产业链，创新价值链

2)以银行为主导地市分行为牵引，创造性的打造银行供应链优企博览会品牌

3)构建泛金融科技数字原生带；搜寻新质生产力标杆 

4)创新重点行业供应链优企博览会 ：赋能优企、创造特色银行标签的产业生态

2、银行外部产业生态的新实践变化——从四大“会”到三大所

1)北上广深四大标杆“会”

广交会  高交会 

进博会  链博会

2)银行间融的直接竞争者：直融北上深——北交所、上交所、深交所

3、先立再破——立新模式破价格战僵局

1)先立支行资源平台搭建范式，

再破单一资金平台价格内卷画像；

2)先立银行引领银政校企交流会营销模式，

再破单一资金业务推销路径；

3)先立一带三链为基石的行业链条交流博览会生态，

再破传统政银关系融合牵引业务发展观念；

4)先立间融金融数字原生的风控与创新模型，

再破地域壁垒与产业发展堵点；

5)先立银行资源赋能链主牵引中小企业发展与变革标杆，

再破当下商协会传统渠道的内卷竞争。

4、以进促稳——银行一线客户经理营销的有力抓手

1)以有效电话营销率的提升进步，

促进一线员工信心的稳定；

2)以对企业关键人三次有效走访的阶梯进步

促进业务指标数据的稳定；

3)以全量或节点金融业务成交的进步，

促进客户关系的稳定链接。

4)以龙头企业和渠道的链接突破进步，

促进围绕其本地生态中小客群业务稳定成交

三、典型行业分析：新能源电池行业赛道与工业母机行业赛道

1、新能源电池行业赛道产业链全景简略图：

1)上游：

原材料类——锂（碳酸锂、氢氧化锂）、钴（硫酸钴）、镍 （硫酸镍）石墨  焦类   PC\EC\DEC   其他金属（LiPF6） 稀土磁材，正极---负极材料  隔膜   电解液    导电剂（铜箔）

2)中游：电芯、热管理（鼓涨漏液）  高压电器件  电池PACK（PACK组件）  电机电控

3)下游：新能源汽车  充电桩  充电站

2、产业链上中下游具体介绍以及典型上市企业分析

3、2023年度实战企业案例分析——有逻辑的链接闭环分析才有链主业务突破的可能

江苏SK新能源2023年11月失火后的营销契机深度挖掘

1)走出实验室没有高科技

▶专业同频、平视企业——快速卸下企业高科技、多荣誉、高壁垒的新装

▶新能源电池行业上中下游全景熟知

▶国内锂离子电池发展史（回溯2006年首创华南锂电高层论坛）

▶对日韩锂电巨头的突破（从三洋到LG——课前阅读10页相关材料）

▶5秒钟认知并破解锂电专业壁垒——鼓涨 

2)回归银行资源平台的优势——寻找身份对等的同频企业与场景背书

▶从省内支行寻找同频切入共鸣点

▶从启东林洋能源装备，

▶到南京林洋亿纬，

▶再到盐城SKS亿纬一期，

▶最后到常州贝特瑞（SK On持股25%，亿纬锂能持股24%，贝特瑞持股51%）

▶从省外分行挖掘专业背书链接点

▶从深圳分行优质上市公司欣旺达案例到没落的电芯企业邦凯新能源

3)SK关键人对接的价值链接新设计

▶规避单一的资金价格内卷竞争

▶分析银行资源平台整合后给到关键人所代表企业的价值牵引 

4)重新定义并设计可以与生态共赢发展的即期、中期和长期的金融服务思路

▶即期金融业务：打通信任后，客户愿意给我们的需求才是金融真需求和敲门砖

▶中期金融业务：信贷需求是周期性需求，绝对不是一锤子买卖

▶长期金融业务：银行特色资源平台与优质链主企业客户深度链接，高壁垒排他行的一揽子金融深度高粘性服务才是高质量发展之道

四、典型行业分析：机器人产业核心载体---工业母机数控机床行业赛道

1、机器人产业关联的工业母机数控机床行业赛道产业链全景简略图：

1)上游：基础材料及零部件

a机床主体：主体零部件+传动装置

b主体零部件：机床机架（铸件——床身及底座铸件、钣金件、机加件）

              ——原材料：生铁、废钢、不锈钢

c传动系统：（丝杠\导轨\轴承\齿轮、主轴及变速箱、油冷机\排屑机\润滑\滑后）

           ——导轨\滑后原材料——冷\热轧钢板、铝板

d数控系统三大关键：伺服系统、伺服电机、传感器

数控系统核心装置：驱动装置（高速主轴、力矩\普通\直线\步进电机）控制以及检测装置（CNC系统、可编程序控制器、位置检测\进阶伺服控制模块模块）

e功能部件与耗材：数控转台\刀库\刀塔\齿轮箱、直角头\万向头、光栅尺\编码器、刀具\耗材

2)中游：本体制造

金属加工机床、木加工机床、铸造机械、磨具磨料、其他金属加工机械——数控金属成形\切割机床——加工中心、数控车床\磨床\镗床\钻床\铣床、齿轮\特种加工机床

3)下游：装备制造业所覆盖的国之重器——航空航天、汽车、医疗器械、天然气等

2、装备与机械行业不可能三角：精度（稳定）、速度（效率）、功率（负载）   

3、2023年度实战企业案例分析——           

从专精特新的启东丝杠企业到科创板机床第一股国盛智科链主企业的牵引

1)从黄金15秒的有效邀约批量企业主电话中，成功链接本地优势行业中的优质丝杠企业

2)破除行业壁垒和企业荣誉墙：五分钟高效快速同频机床行业中的传动系统---丝杠制造

3)从对丝杠企业下游客户的精准分析中过渡到银政校企平台搭建

4)从华为芯片产业链的国产化牵引到高地准备零部件自主化

5)从产业链的自主化需求到为链主企业搭建柔性供应链企业资源平台

6)从银行资源平台的预期远景到完整搭建银政校企资源平台的真实场景

五、典型行业分析：AI到AGI发展中的GPU、算力、云的综合赛道

人工智能行业专精特新企业开户突破与上市龙头企业的负债业务业绩达成的实战案例

1、案例背景：

北京蓝**科技：专精特新企业，处于新三板转北交所融资平台过程中。

该企业专注于GPU算力云服务,并且已经形成了以GPU算力解决方案为基础,GPU算了云服务为核心的业务版图 （2024年北京股份制分行专精特新支行实战企业）

2、分析逻辑：

●如何站在对公客户经理的角度平视化的认知：人工智能赛道、算力云产品

●非IT人员的如何快速同专业IT出身的企业决策人、高管同频----金融人快速理解：CPU\GPU\DPU

●走出实验室没有高科技：如何正确认知企业诸多光环

●实控人李总与高管葛总的信息深入挖掘维度在哪里

●面访实战：如何牵引与定位，从而达到让高管葛总必须要请出实控人李总同我们对话

●让李总快速而又水到渠成地决策在我行开户的预期利益交换逻辑在哪里

3、用以上分析逻辑课堂实战还原分析中兴通讯的画像与5亿负债业务谈判切入点定位

●单一从企查查和上市企业公开信息，重新给中兴通讯画像

●五亿负债业务我行和他行营销定位的关键人与关键点

●实战演绎：信息提取--切入点分析--企业画像--面访话题与策略--五亿存款业务落地

六、典型行业分析---国有行以行内资源为牵引的生物制药行业银政医企产业链生态平台

以北京儿童医院为牵引，在中国药谷举办生物医药上市企业与专精特新企业的交流突破

1：案例背景---该案例为2024年三月实战案例，所有资源均为项目现场约、现场面访、现场交流

2：非我行客户的专精特新、上市企业创始人以及高管为何愿意接受要约参加我行的交流会

3：如何快速从金融行业的客户经理同频到创新药、创新器械的专业公司创始人的沟通维度

4：银行的价值在哪里：是资金中心还是资源平台

5：基于银行资源平台的价值吸引三甲医院---北京儿童医院党委书记以及中国药谷管委会自愿提供交流场地的逻辑在哪里

6：行方对以上二家专精特新创新药企和一家医疗器械高新厂家企业的业务与利益交换点在哪里