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《广交会各类展位参展评分和申请规划》
一、1.“春秋季”普通展位
评分维度 | 核心策略 | 通用材料准备建议 | 评分 |
一、出口额（75分） | 1、达到最低出口额标准得10分，每超过30万美元加1分，此项最高得分60分。申请企业最低出口额标准：一期200万美元（满分1700万美元）、二期300万美元（满分1800万美元）、三期100万美元（满分1600万美元） | 准备海关统计的出口数据证明，如出口报关单、出口收汇核销单、年度出口额报表等，需显示申请展区的出口额及同比增长情况。 | |
2、达到最低出口额要求的企业，同期相比增量部分，分别以一期200万美元、二期300万美元、三期100万美元为一档，每档加1分，最高加15分；同期无出口数据的企业，以每期最低出口额为基数扣减，再按上述标准计算增量得分的50%计入分值，最高加15分 | |||
二、国家、省级认定的研发创新企业（10分） | 1、制造业单项冠军、制造业单项冠军产品、国家企业技术中心、专精特新“小巨人”得3分 | 提供研发创新企业认定证书复印件，如制造业单项冠军文件、高新技术企业证书、专精特新中小企业认定文件等，注明颁发机构和日期。 | |
2、国家级高新技术企业、省级隐形冠军、省级专精特新中小企业得1分（国家专精特新“小巨人”企业与省级专精特新中小企业不重复计分） | |||
三、出口品牌建设（3分） | 1、省级出口名牌：获得“省级出口名牌”的企业得3分 | 提供出口名牌证书复印件或政府认定文件，注明奖项名称、授予单位及日期。 | |
2、市级出口名牌：获得“市级出口名牌”的企业得2分 | |||
四、境内外展会及商务工作配合情况（12分） | 1、申请企业积极参与商务部门组织的境内外展会情况，每一场展会加2分；积极配合主管部门开展的各项工作，最高得5分 | 准备境内外展会参展证明材料，包括展会邀请函、展位确认书、参展照片或展会名录中企业展位编号截图等。如有商务厅出具的参展证明或参展小结，可一并提供，以证明参展的真实性和有效性 | |
五、上一届广交会参展表现 | 1、经上级查实违规使用展位被通报并取消参展资格的企业，按处罚通报执行，收到警告处分的企业，扣 2 分；经我局自查并认定为违规使用展位的企业，取消其从下届起连续 2 届县级展位分配的资格 | 提供上一届广交会参展证明、违规处罚记录（如有）等。 |
2.“两创”展位
评分维度 | 核心策略 | 通用材料准备建议 | 自评分 |
出口额 （30分） | 申报企业应在对应展区上一年度（如2023年4月1日–2024年3月31日）出口额达至最低标准1000万元人民币，以获得基础分5分；每超额1000万元人民币加1分，最高可获得30分。企业应努力提升出口规模，尤其注意确保申请展区商品的出口额达到并超过标准。 | 准备出口额证明材料，包括海关出口报关单或出口收汇核销单、出口退税申报单等，以证明对应展区的出口业绩。 | |
出口增长 （10分） | 申报企业应关注出口增长情况。上一年度出口额同比增长5%（含）得1分，每增加5%加1分，最高加10分；同比下降5%（含）则扣1分，每下降5%扣1分，最高扣5分。建议企业通过拓展市场、推出新产品等方式实现出口增长，以争取本项高分。 | 准备出口额年度报表或海关统计数据，计算同比增长率。如有贸易促进措施或新市场开拓，可提供相关证明（如展会参展通知、新客户订单合同等） | |
省级奖励 （10分） | 企业若获得省级出口名牌或省级质量奖，每项可直接获得10分，最高累计10分。建议企业积极争取省级层面的品牌或质量奖项，提升企业在评审中的认可度。 | 准备获奖证书复印件或政府颁发的文件，注明奖项名称、授予单位及日期，确保材料清晰 | |
研发创新与知识产权 （20分） | 该维度包括专利、高新技术企业、专精特新等多项指标： | 准备专利证书复印件，列明专利类型、专利号、授权日期；准备高新技术企业证书或批复文件、专精特新企业认定证书等。若企业产品具备发明专利，应突出其技术含量和创新性，在申报材料中详细说明。 | |
专利产品：发明专利每项2分，实用新型专利每项1分，外观专利每5项计1分，最高10分。企业应尽可能拥有多种类型的专利，尤其是发明专利，以获取更高分数。 | |||
高新技术企业：获得国家级高新技术企业认定可得5分。建议企业申请高新技术企业认证，以获取此项加分。 | |||
专精特新企业：获得国家级专精特新“小巨人”企业称号可得5分；获得省级专精特新中小企业称号可得3分。鼓励企业申报专精特新认定，提升研发实力和创新能力。 | |||
国际通行认证 （10分） | 企业通过的国际通行管理体系认证和行业认证可得分： | 准备认证证书复印件，列明认证机构、证书编号、有效期等信息。如企业拥有多项认证，应按管理体系和行业分类汇总，确保材料清晰有序。 | |
管理体系认证：通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、SA8000社会责任管理体系等认证，每项可得2分。建议企业至少通过1–2项管理体系认证，以获取基础分。 | |||
行业认证：通过Oeko-Tex Standard 100（生态纺织品认证）、HACCP（食品卫生安全认证）、ISO22000（食品安全管理体系）、ISO/TS16949/IATF16949（汽车行业质量管理体系）、ISO13485（医疗器械质量管理体系）、CGMP（药品生产质量管理规范）、BRC（全球食品标准）、ICTI（玩具商业行为守则）、FSC（森林认证）等行业认证，每项可得1分。企业应根据产品类别选择相关行业认证，以全面展示产品质量和合规性。 | |||
境内外商标注册 （5分） | 企业拥有的商标可得分： | 准备商标注册证书复印件，列明商标注册号、类别、注册国家和有效期等信息。若通过马德里体系注册，可提供体系证明文件。建议企业按境内、境外分类整理商标材料，确保信息准确。 | |
境内商标：在中国国内注册的商标可得1分。企业应在境内完成主要产品商标的注册，以获取基础分。 | |||
境外商标：在海外注册的商标每1个国家/地区得1分，每增加1个国家/地区加1分；通过马德里国际注册体系注册的，按协定覆盖的国家数量计分；获得欧共体市场协调局（OHIM）、欧盟知识产权局（EUIPO）或非洲知识产权组织（OAPI）注册商标的，计5分；获得比荷卢（Benelux）商标注册的，计3分。建议企业积极开拓海外市场，注册相应国家的商标，尤其争取在主要目标市场注册，以获取更高分数。 | |||
境外展会经历 （15分） | 企业上一年度（7月至次年6月）参加境外货物贸易展会可得分： | 准备境外展会参展证明材料，包括展会邀请函、展位确认书、参展照片或展会名录中企业展位编号截图等。如有商务厅出具的参展证明或参展小结，可一并提供，以证明参展的真实性和有效性 | |
商务厅组织的自办类展会：每参加1个可得4分。企业应积极报名并参与由浙江省商务厅等官方组织的境外展会，以获取高分。 | |||
境外货物贸易重点类展会：每参加1个可得2分。对于在国际上有影响力的重点展会，企业也应争取参展，以积累参展经验和拓展海外客户。 | |||
广交会设计创新奖及绿色展位奖 （10分） | 企业在广交会上获得的设计创新和绿色展位奖项可得分： | 准备广交会获奖证书复印件或官方颁发的荣誉证明，注明奖项名称、颁发单位及日期。如企业曾获CF奖或绿色展位奖，应在申报材料中突出展示，以增强评审委员会对企业创新能力和环保理念的印象。 | |
广交会设计创新奖（CF奖）：自上次“两创”展位评审以来，企业获得CF至尊金奖可得4分，CF金奖3分，CF银奖2分，CF铜奖1分。建议企业积极参与广交会设计创新评选，提升展位设计水平，争取获得高等级奖项。 | |||
广交会绿色展位奖：自上次“两创”展位评审以来，企业获得绿色展位金奖可得4分，银奖3分，铜奖2分，人气奖1分。鼓励企业申报绿色展位，采用环保材料和设计，以获取此项加分。 |
3.“品牌”展位
评分维度 | 核心策略 | 通用材料准备建议 | 评分 |
一、出口额（25分） | 出口展品牌展位按不同类别展区分别设立700万、500万、400万和 300 万美元四个等级的最低出口额标准。品牌展位申请企业在过去两年的平均出口额达到所申请展区最低出口额的得5分，每超过100万美元或150 万美元的加1分，累计不超过35分。（出口额取过去两年相关商品的平均出口额。） | 准备过去两年的海关出口数据证明，如报关单、出口统计表、海关出具的出口额证明等，需显示相关商品的出口额及平均值。 | |
一、境内外商标注册 （15分） | 境内外注册商标持有者须与出口展品牌展位申请企业一致，商标覆盖的产品应属于所申请展区规定的参展商品目录。属商标转让的，应提交有关证明材料。有境内注册商标的加 1 分。境外商标在一个国家（地区）注册（包括注册多个）得1 分，每增加一个国家（地区）加1 分。获得欧共体市场协调局（OHIM）、欧盟知识产权局（EUIPO）、非盟（OAPI）注册的有效商标，按12 分计算。获得“马德里协定”国际注册的（简称“WIPO”或“OMPI”）以协定国数量计分。“比荷卢”（Benelux）商标联盟注册的，计3分。本项累计不超过15分。 | 提供商标注册证书复印件，包括注册号、类别、注册国家/地区、有效期。对于国际注册，提供马德里体系证明文件或OHIM/EUIPO/OAPI注册证书。商标持有人须与申请企业一致。 | |
三、研发创新和自主知识产权（35分） | 1.专利与版权。专利包括在境内外申请的合法持有的发明、实用新型和外观设计，其中，在境外申请的专利特指通过巴黎公约或专利合作条约（PCT）申请的，且可通过联合国世界知识产权组织等权威机构检索到的专利。每拥有一项发明专利得3分；每拥有一项实用新型专利得1分；外观专利和版权每五项加1分，不足五项不计分，累计不超过5分。此项总分10分 | 准备专利证书复印件（发明、实用新型、外观设计），列明专利类型、专利号、授权日期；提供研发创新类企业认定证书（如高新技术企业证书）、标准制修订参与证明、科学技术奖证书等。境外专利需通过权威机构检索证明。 | |
2.国家认定研发创新类企业。制造业单项冠军、国家企业技术中心、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军产品、国家级（包括 2008 年后由省级认定机构按国家标准认定的）高新技术企业得3 分；省级专精特新中小企业得1 分（专精特新“小巨人”企业该项不计分）。此项总分10 分 | |||
3.国家科学技术奖。近三年获得国家科学技术奖的，每获一项得 3 分，省级科学技术奖，每项 1分，累计不超过 10 分 | |||
4.国家标准或行业标准。每制定或修订一个产品（技术）的国家标准或行业标准得3 分，最多不超过 5 分 | |||
二、国际通行认证 （10分） | 国际质量管理体系、环境管理体系指：ISO9000 系列质量管理体系、ISO14000 系列环境管理体系、ISO45000 系列职业健康安全管理体系、SA8000 社会责任标准。通过一项认证得 2 分 | 准备认证证书复印件，列明认证机构、证书编号、有效期等信息。如企业拥有多项认证，应按管理体系和行业分类汇总，确保材料清晰有序。 | |
面向企业的行业认证包括 Oeko-Tex Standard 100 生态纺织品认证、HACCP 食品生产企业危害分析与关键控制点管理体系 ISO22000 食 品 安 全 管 理 、ISO/TS16949 或IATF16949 汽车行业质量体系、ISO13485 医疗器械质量管理体系认证、CGMP 动态药品生产质量管理规范认证、英国零售商协会 BRC 认证，通过一项认证得 2 分 | |||
面向产品或生产线的行业认证标准包括欧盟 CE、EMC、ROHS、PAHS、REACH、EC 认证、美国 UL、UPC、FDA、ETL、FCC、EPA、CPSC 认证、美国药典认证 USP、加拿大CSA、CETL 认证、澳大利亚 WATERMARK、TGA、SAA认证、RCM 认证、欧洲药典适用性认证 COS、德国 GS、TUV认证、英国 BSI、UKCA 认证、海湾 GCC 认证、日本药品和医疗器械管理局认证 PMDA、日本药物主文档认证 JDMF、日本 PSE 认证、韩国 KS 认证、WHO PQ 认证、Halal 认证、Kosher 认证、IECEE CB 认证、BSCI 认证、GRS 认证、BV认证、SMETA 认证，通过一项认证得 1 分，同个产品或生产线通过多项认证累计不超过 2 分。 | |||
三、品牌建设 （6分） | 企业进入商务部认定的国家外贸转型升级基地且主营业务与该基地特色产业相一致的，加3分；参加商务部主办或支持参加的境外品牌展的加2分，累计不超过3分 | 提供国家外贸转型升级基地认定文件、境外品牌展参展证明（如展位合同、发票）等。 | |
四、行业自律 （3分） | 积极应对国外针对我出口产品发起的“两反（反倾销、反补贴）、两保（保障措施、特别保障措施）”调查；积极应对国外的出口管制及制裁（3 分） | 准备应对“两反两保”调查的证明文件、行业自律承诺书、信用等级评价证书（如AAA、AA、A级）等。 | |
自觉遵守同行业相关规定，履行行业义务，积极维护行业出口质量安全，在行业内无违规记录（1分） | |||
获得进出口行业企业信用等级评价 AAA 级企业（3 分），AA 级企业（2 分），A 级企业（1 分） | |||
七、广交会参展表现（6分） | 上次品牌评审以来，在广交会设计创新奖（CF奖）中每获至尊金奖1 次相应展区加 4 分，每获可持续发展奖 1 次相应展区加 3 分，每获金奖 1 次相应展区加 3 分，每获银奖 1 次相应展区加 2 分，每获铜奖 1 次相应展区加 1 分 | 提供CF奖或绿色展位奖证书复印件、广交会参展证明、绿色展位评价报告等 | |
上次品牌评审以来，每获广交会绿色特装奖或广交会绿色展位奖金奖 1 次相应展区加 2 分，每获广交会绿色展位奖银奖、铜奖或人气奖 1 次相应展区加 1 分。相应展区绿色特装不合格的参展企业，从第 2 次不合格起计，每 1 次不合格扣 1 分 | |||
上次品牌评审以来，在广交会“i-邀请”活动评比中每获金奖 1 次加 2 分，每获银奖 1 次加 1 分。如申报多个展区品牌展位的，可自行选择其中一个展区进行加分 |
4.展位关键指标准备与不同展位对比分析
（1）展位关键指标 | |||
评分项 | 官方定义 | 辅导策略 | 材料准备清单 |
出口额 | 反映企业的国际市场销售实力，评审核心指标之一 | 进行年度出口额预测，若目标不达标，需从研发创新、品牌建设等其他项进行补强 | 海关出口报关单、外汇核销单、银行结汇水单、税务报表等 |
研发创新 | 包括研发投入、研发团队、研发成果（专利、软件著作权等） | 整理研发体系，量化研发投入比例，突出核心专利技术及其市场应用价值 | 研发立项报告、研发费用专项审计报告、专利证书、软件著作权登记证书、科技成果鉴定报告等 |
国际认证与自主知识产权 | 包括国际通行的质量管理体系（ISO9001）、环境管理体系（ISO14001）、知识产权管理体系（GB/T29490）及商标、标准等 | 评估企业现有认证，建议体系不完善的企业进行系统性认证，形成标准化管理体系 | 各类认证证书、认证机构颁发的有效证明文件 |
商标与境外展会 | 企业拥有的有效境内外注册商标数量及质量，以及境外参展情况 | 尽早进行海外商标注册，并有计划地参加国际展会，积累国际化参展经验 | 商标注册证书、境外展会证明（如邀请函、摊位照片、展会报告等） |
省级奖励与广交会奖项 | 企业获得的省级及以上政府科技、创新奖励，以及在广交会上获得的设计创新奖、绿色展位奖等 | 关注并申请各类政府科技奖励，并积极参与广交会各项评选 | 获奖证书、奖励文件、评选通知等 |
（2）不同展位对比分析 | |||
比较维度 | 普通展位 | 品牌展位 | 两创展位 |
目标客群 | 面向广大采购商，以拓展新客户和中小客户为主，重点在于产品性价比和基础需求满足。 | 吸引全球知名采购商、大型采购集团，目标客群为高端客户和品牌客户，注重企业品牌形象和综合实力。 | 聚焦具有创新理念的采购商、设计师和研发团队，目标客群为创意采购和设计驱动的客户，注重产品的新颖性和市场潜力。 |
展示效果 | 展示形式基础，通常为标准展位，以产品陈列和现货展示为主，突出产品实用性和价格优势。 | 展示空间和设计更突出，可申请特装展位或品牌专区，通过品牌故事和形象展示提升企业知名度。往往配置独立展示区和形象墙，吸引眼球。 | 展示形式新颖，可申请“创新创意”主题展位或特装，强调设计感和互动体验。通常会设置创意展示区、演示空间，让采购商直观感受产品的创新点和应用场景。 |
申报门槛 | 门槛较低，一般企业均可申请。通常要求具备基本资质（如营业执照、海关编码等）和一定出口额，但标准宽松。 | 门槛最高，需满足严格资质要求。企业需是行业内知名品牌或有突出品牌影响力，通常年出口额达到一定规模（如服装类不低于500万美元），并通过品牌展位评审 | 门槛较高，要求企业具备创新能力和自主品牌。一般要求为生产型企业，未获得品牌展位，具有专利、设计奖项等创新成果。 |
审核重点 | 审核材料以基本资质和出口实绩为主，包括营业执照、海关备案、参展申请表、展品介绍等。主要评估企业合规性和参展意愿。 | 审核聚焦品牌实力和出口业绩。重点考察企业品牌知名度、市场占有率、境外商标注册情况、国际认证等，以及上年度出口额和增长情况。 | 审核突出创新能力和产品优势。重点考察企业研发投入、专利数量、设计奖项、产品原创性等，以及产品的市场潜力和差异化优势。 |
成本投入 | 成本相对最低。标准展位费用约人民币2–3万元，加上交易团服务费等，总成本约4万元左右。主要投入在展位费和布展基础物料。 | 成本最高。品牌展位费根据展区和位置不同，价格高于普通展位。此外还需承担特装展位搭建、品牌推广等额外费用，预计成本数倍于普通展位。 | 成本中等偏高。创新展位可选择标准展位或特装展位，费用略高于普通展位。同时可能需要投入设计搭建以突出创意效果，总体成本高于普通展位但低于品牌展位。 |
潜在回报 | 覆盖面广，可接触大量潜在客户，利于拓展新市场和订单，但品牌曝光度有限，对长期品牌建设作用一般。 | 品牌曝光度高，可在广交会品牌专区树立企业品牌形象，吸引高端买家，有望获得大额订单和长期合作机会。品牌展位有助于提升企业国际知名度和市场竞争力。 | 差异化优势明显，通过创新产品展示赢得采购商关注，有助于开拓高端细分市场和树立创新品牌形象。潜在回报包括获取新的创意合作机会、提高产品溢价能力等，但订单转化可能需要更长时间跟进。 |
适用企业 | 适合各类外贸企业，尤其适合中小企业和产品性价比高的企业。一般具备基本的外贸资质（如营业执照、海关备案等），产品品类较广或定位大众市场，注重价格优势和市场覆盖面。普通展位申报门槛低，对企业规模和出口额无硬性要求，只要满足广交会参展基本条件即可申请。因此，只要企业能够提供真实有效的申报材料（如营业执照、展品范围说明等），均可尝试申报普通展位。普通展位适合那些希望以较低成本获取广交会参展机会，广泛接触采购商，积累客户资源的企业。 | 适合具有较强品牌基础和出口实力的企业。通常拥有稳定的海外市场和较高的出口额，产品品质和信誉良好。具体要求包括：过去两年相关产品平均出口额达到一定标准（如700万美元以上，根据展区类别不同）；拥有有效境外注册商标，品牌在海外有一定知名度；企业近三年无重大违法违规记录，未受过行政处罚或质量事故；积极配合广交会相关调研等工作。具备这些条件的企业，可通过申报品牌展位提升品牌形象，获得更优质的展位资源和买家关注。 | 适合注重产品创新和设计创意的制造型企业。通常产品具有技术含量高、设计新颖或工艺独特的特点。具体要求包括：未获得广交会品牌展位的生产型企业才有资格申请两创展位（两创展位仅面向未获品牌展位的企业）；产品拥有突出的创新点，如拥有专利证书（发明、实用新型或外观设计专利）、获得设计奖项（国内外设计大赛奖项等）、具备原创设计说明等证明材料；产品在性能、功能或外观上有明显的创意突破，能解决市场痛点或满足高端买家需求。这些特质的企业，通过两创展位可以突出产品创新优势，吸引追求新颖产品的采购商，从而拓展高端市场。 |
附件：
