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想赢，也想有人帮：2025最野的两股情绪  

“伟哥，你朋友圈发的那张‘租妈妈’截图，我闺女看见了，抱着我哭了半宿。”  上周，天津卫刚下完一场冷雨，我在滨海新区一家羊汤馆里搓着手，对面坐着老赵——做了十五年地毯出口，去年被平台规则一夜打回“个体户”。  

他把手机推过来，屏幕上是他女儿发的私信：  

“爸，我能花200块给你租个‘线上闺女’吗？就每天夸你一句，说爸你辛苦了。”  

老赵咧嘴想笑，嘴角却直抽抽：“我给她衣食无忧，她却想掏钱买人喊我‘爸你最棒’，你说这世道怪不怪？”  

我舀了一勺羊汤，烫得直吸气——不怪，只是“卸防”这俩字，从线上烧到线下了。  

那天回家，我把老赵的故事写进备忘录，顺手翻开后台数据：  

过去90天，来问“私域AI系统”的人里，85%都抛来同一句话——  

“伟哥，我手里几千好友，却没人回我，能不能让他们先把我当‘自己人’？”  

原来，不管是00后女孩“租妈妈”，还是中年老板复活沉默好友list，大家想买的都不是功能，是“阵营感”：  

一个可以卸下盔甲、还能一起赢的“自己人”场子。  

1. 卸防：先让人把盔甲挂你家门口  

李子柒停更1217天，归来仍是“乱世白月光”。  

我半夜刷她视频，看到弹幕飘过去一句英文：  

“Li, I had surgery today, your video is my morphine.”  

那一刻我懂了：她卖的不是酱油，是“世界残酷，但奶奶在灶台前等我”的安全屋。  

做私域也一样。  

去年我给“山楂皇后”账号做AI拟人，把冷冰冰的客服号拆成三个角色：  

45岁会熬糖的“山楂姨”、31岁离异的“山楂姐”、18岁暑假工“山楂妹”。  

同一款产品，三种语气上线，结果“山楂妹”下面最热闹——  

“闺女，今天被老板骂了，求安慰。”  

“妹，我妈住院，能给我寄不加糖的吗？”  

就像你可能也经历过的：  

人一旦觉得你“不抬杠、不抢话、不推销”，他就先把盔甲挂你门口了。  

2. 赢：让人花500块买“我方阵营”的爽感  

珠海航展开幕那天，我徒弟在群里甩来一张图：  

观众里一位拄拐老兵，对着歼-20敬礼，手指缺了两截。  

配文只有一句：“当年他们来了有猎枪，今天老子来看猎枪。”  

500块门票，老爷子排了4小时队，晒到中暑。  

你说他真想买架飞机？不，他要的是“老子没白活，咱现在真能赢”的参与感。  

私域里怎么给“赢”？  

我们把发货、抽奖、买家秀做成“阵营战报”：  

“今天河北姐妹团又下一城，拿下3800盒麻酱鸡蛋！”  

“广东队落后了，要不要加把火？”  

评论区瞬间变大型“拉票”现场，复购率飙到38%。  

人们要的不是便宜，是“我押的队别输”。  （这和前几天参加知识付费课程小组争夺赛的感觉一样）

3. 情绪价值+：把生意重做一遍的公式  

老赵听完我的“阵营战报”，一拍大腿：  

“伟哥，我地毯也能这么玩？我家图案全是西域神话。”  

我说试试“美酒+猎枪”双配方：  

美酒——发一条“老赵讲故事”系列，60秒短视频，讲每一块地毯里“飞天”守护边疆的爱情；  

猎枪——直播间挂“守护敦煌”公益基金，每卖出1㎡，捐5元用于壁画修复。  

上线两周，客单价从280提到620，评论区一句话让我眼眶一热：  

“买的不只是地毯，是给老祖宗撑腰。”  

你看，情绪价值一旦“+”上意义，产品就不再是产品，是并肩作战的旗帜。  

想一想：  

你最近一次为“阵营感”买单是什么时候？  

是为国足熬到凌晨？还是冲进去把被造谣的直播间买空？  

在评论区告诉我，那条让你“不得不出手”的情绪长啥样。  

“伟哥，我号被封了，3000个代理群一夜蒸发。”  

今年3月，做滋补品的阿May凌晨2点给我发语音，嗓子哭劈叉。  

她用了某工具，自动加人、群爆粉，结果微信直接“永别”。  

我让她先别急哭，把AI拟人系统拆成“人工+机器”两条腿：  

机器管素材、打标签、发“千人千面”朋友圈；  

人工只做一件事——每天睡前，给当天聊过天的50人，手写一句“晚安”。  

30天后，她跑来请我喝燕窝：  

“伟哥，你猜现在多少人等我那句晚安？她们说‘May姐，比老公还准时’。”  

我笑着怼她：  

“别高兴太早，这只是‘美酒’，下一步带她们一起‘赢’，才算闭环。”  

写到最后，我想起羊汤馆里老赵问的那句：  

“人家李子柒不吆喝都能年入千万，我吆喝到嗓子哑还成交寥寥，差距到底在哪？”  

差距在——  

她先让人卸下盔甲，再给人抬头仰望星空的权利；  

而我们大多数生意，盔甲还没让人脱，就先亮价格刀。  

2025，消费者比任何时候都清醒：  

他们想赢，更想有人并肩；想卸防，更想防由你来扛。  

下次上新前，不妨先问自己三句话：  

1. 我有没有先给他一把“坐门口歇会儿”的小板凳？  

2. 我有没有让他看一眼“咱们一起能赢”的战旗？  

3. 我有没有把“卖东西”变成“并肩作战”？  

如果答案都是“有”，成交只是迟早。  

1. 你最近为哪个“阵营”冲动消费过？是情绪，还是意义？  

2. 假如给你一支“美酒+猎枪”，你最想把它加在什么产品上？  

欢迎在评论区唠唠，每条我都会回。  

想听我更多“私域底层逻辑”的碎碎念，搜公众号“私域AI伟哥”，或来知识星球“底层逻辑思考”找我喝夜茶。  

咱们一起，先卸防，再赢。